文章转载来源：电子工（gōng）程专辑（jí）

原文（wén）链（liàn）接：https://www.eet-china.com/news/202305246292.html

近日，AspenCore资深（shēn）产业分析师顾正书（shū）专（zhuān）门采访了芯（xīn）源半导体营销总监陈巧（qiǎo）女士，就（jiù）公司的发展历程（chéng）、MCU及（jí）其它芯片（piàn）产品（pǐn）规划、芯片研发流程和（hé）质量管控（kòng）、市场应用方案及未来战略发展等问题进行了（le）深入交流。现以（yǐ）问（wèn）答形式总结如下，希望为读者朋友完整展示出leyu.乐鱼和芯源半导体的（de）产品、应用和渠道优势。

武汉（hàn）leyu.乐鱼和芯源半导体营销总监陈巧

从分销（xiāo）转型（xíng）到芯片设（shè）计，leyu.乐鱼和芯源有什（shí）么优势和劣势？

力源信息（xī）确实在半导体（tǐ）分销行业有着多年（nián）的经验，这（zhè）使得我们能够第一时间从欧美原厂（chǎng）及国产（chǎn）龙头企业那里获取最新（xīn）行业动态、产品信息，同时（shí）从不同（tóng）行业的（de）客户群体（tǐ）中了（le）解市场动向和需求，从而更加准确地把握好市场周期变化。这样，leyu.乐鱼和芯源（yuán）就能够在恰当时间做好充分准备（bèi），为市场提供合适（shì）的自研芯片产品。

如果要（yào）谈（tán）到分（fèn）销背（bèi）景（jǐng）的劣势，我想还是业界朋友们在观念上的差（chà）异。在一（yī）些同行的观（guān）念中（zhōng），可能认为分销企业很（hěn）难干好自（zì）主芯片研（yán）发（fā）。其实这（zhè）个也可以理解，因为分（fèn）销行业（yè）大都走熟知的技工贸线路。然而，我们leyu.乐鱼和芯源有（yǒu）着自（zì）己非常优秀的设计团队（duì）和运营团队，再结合力源（yuán）集团做分销业务积累的二十（shí）多年（nián）对市场的洞察，以（yǐ）及对客（kè）户痛点的把握，我们确信有能（néng）力给客户带来更高（gāo）性价比（bǐ）的自研芯片产品。

leyu.乐鱼和芯源作为力（lì）源（yuán）信息的子（zǐ）公（gōng）司，在芯（xīn）片研发、质量管（guǎn）控（kòng）和销售渠道方面（miàn）获得哪（nǎ）些资源支持？

leyu.乐鱼和芯源非（fēi）常幸运作为（wéi）上市企业力源集团的（de）全（quán）资子公（gōng）司，这就意（yì）味着我们（men）能够获得非常好的财务支撑。从（cóng）根本上来说，因为集团公司（sī）的硬实力，我们（men）可以（yǐ）建立最优秀的设计团队和营销团队，有能力做出高品质、适（shì）合客（kè）户实际需求（qiú）的产品，并且能够（gòu）将我们的产品Roadmap规划完整（zhěng），给客户更多（duō）的选择，同时支持客户不同层级（jí）产（chǎn）品的选型要（yào）求（qiú）。因为（wéi）有（yǒu）这些支持，我们在产品设计（jì）上（shàng）可以为客户想（xiǎng）得（dé）更（gèng）多，在（zài）跟Foundry厂和（hé）封（fēng）测厂的合（hé）作上也可以看出我们在生（shēng）产的各个环节（jiē）愿意投入更多，以保障我（wǒ）们（men）的（de）品质（zhì）。

谈（tán）到销售渠道（dào）上的支持，力源集团下属各兄弟公（gōng）司给我们的支持（chí）都是挺（tǐng）多的。比如（rú）其中一家（jiā）子公司南京飞腾，他们的（de）主营业务（wù）是做电表代工。通过他（tā）们我们（men）可以（yǐ）接触到更多的电表客户，而结合代工模式（shì）更有利于我们把产品推到电表终端客户中。另外一个例子（zǐ）是上海帕太，他们是（shì）一家（jiā）主（zhǔ）营（yíng）被动（dòng）元（yuán）器（qì）件的分销企业。作为（wéi）几家TOP日本原厂的（de）代理商，他（tā）们累积了很多优（yōu）质的行业龙头客户。在芯（xīn）源需要支持的时（shí）候，我们也会结合他们的力量一起去服务客户，把（bǎ）更具性价比的（de）产品推荐给客户使（shǐ）用，同时累积我们在品牌客（kè）户上的知名度（dù）。

此（cǐ）外，力源（yuán）信（xìn）息和（hé）深圳鼎芯都是主动（dòng）器件的分销商，从他们这里我们可以（yǐ）了解到欧美和国（guó）产（chǎn）头部芯片（piàn）原厂的产（chǎn）品（pǐn）和市场信息，有利于（yú）我们布局后续的产品规（guī）划。总的来说，leyu.乐鱼和芯源虽然（rán）有（yǒu）自己独立的（de）营销运营（yíng）团队，有自建的（de）代理分销体系，但是（shì）在集团各兄（xiōng）弟公司的优势共享下，我（wǒ）们可以比国内IC设计同行更加贴近市场、产品和客户。

芯（xīn）源MCU采用华虹宏力的110纳米工艺（yì）制程（chéng），是目前国内最可靠的（de）晶圆代工产线，已经（jīng）过（guò）大（dà）量实（shí）践（jiàn）验证。华虹有完善的质量体系，对设计质量有严格的把控（kòng）流程，从芯片制造端对产品（pǐn）质量做了（le）良好（hǎo）的控（kòng）制。此外，在封装测试方面我们与国（guó）内知名（míng）封装测试厂商华天和（hé）长电合作（zuò），因（yīn）此（cǐ）可以保障（zhàng）公司MCU产品品（pǐn）质，增强（qiáng）MCU产品的（de）综合竞（jìng）争力。

芯（xīn）源的MCU产品线（xiàn）规划是怎样的？相比MCU同行产（chǎn）品有何优势（shì）和劣势？

MCU本质（zhì）上是一个服务（wù）于（yú）大（dà）众市场（chǎng）的（de）产品。也就是（shì）说（shuō），客户群非常广泛，应用也是五花八门。为（wéi）了适应不同（tóng）行（háng）业客户对产品特性的细分要求，我（wǒ）们必须把产品（pǐn）系列做得（dé）更全，把（bǎ）产品阵容做得更为庞大。在做好通用型MCU的基础上（比如CW32F003系列（liè）），我们针对特定应用需（xū）求开发出合封的无线MCU产品（pǐn）（CW32R030/W031）。同时（shí）针对特（tè）定市场需求（qiú），我们也可能会为客户开（kāi）发专用芯（xīn）片（piàn），实际上就（jiù）是逐步演化成定（dìng）制化开发（fā）的思路。

至于相对国内同行（háng）的劣势，由于我（wǒ）们的产（chǎn）品目前都是（shì）基（jī）于Cortex M0+内核的设计，对于一些对价格要求（qiú）特（tè）别（bié）严格，传统（tǒng）的8位单片机市场（chǎng）需求，我们可（kě）能无法覆盖（gài）。这也（yě）是跟（gēn）客户应用本（běn）身相（xiàng）关的（de），如果客户的产品需要升级的话，我相（xiàng）信（xìn）我们的产品一（yī）定会（huì）是（shì）他们（men）的选择之一。

leyu.乐鱼和芯源MCU Cortex-M0+ CW32系（xì）列家（jiā）族

我（wǒ）们（men）的通用高性能CW32F系列MCU具有以下优势：

• 宽工作电压：1.65V-5.5V；宽工作温度：-40℃-105℃；

• 采用Prefetch+Cache架构，同频CoreMark 计算力/功（gōng）耗比超越（yuè）同类产品；

• 12位高速ADC，可达到±1.0 LSB INL，11.3 ENOB(有效位数)；

• 稳定可靠（kào）的eFLASH工艺，确保工业高可靠应用（yòng）；

• HBM ESD 8KV，全部（bù）ESD可（kě）靠性（xìng）达到（dào）国际标准（zhǔn）最高等级（jí）。

MCU产品适用的市（shì）场应用（yòng）很多，哪些目标市场是公司重点（diǎn）开（kāi）发的？

首先是工业自动化市场。我（wǒ）们更倾向于能够体现我们产品性能优势（shì）的应用。比如对可靠（kào）性要求严（yán）格（gé）的电机（jī）类和电池类应（yīng）用、要求（qiú）宽温（wēn）度和（hé）宽电压范围的IoT应（yīng）用（yòng），以及对（duì）ADC采样精（jīng）度及模（mó）拟（nǐ）性能要（yào）求比较（jiào）高的传感（gǎn）器（qì）类应用。

第二（èr）个是表计类行业（yè）应用。比如燃气（qì）表和水表行业客户，他们对产（chǎn）品的要求（qiú）是低功耗，同时综合性能要做到非常（cháng）好，品质需要得（dé）到保障。过去大部分（fèn）客户（hù）都是采用ST和瑞萨（sà）这样（yàng）的国（guó）外品牌。而我们的（de）产品在满足（zú）客户国产（chǎn）化替代要求（qiú）的前提下，还（hái）可以提供给客户完全不（bú）逊色于国外品牌的品质。这个对于我们（men）的品牌口碑（bēi）积累非常重要。

除MCU外，公（gōng）司还有EEPROM和（hé）MOSFET产（chǎn）品线（xiàn），未（wèi）来产（chǎn）品组合发展策略是怎样的（de）？

其实在推出MCU产品之前，leyu.乐鱼和芯源最先拥（yōng）有（yǒu）的（de）自（zì）研产品就是基于华虹95nm工艺的（de）EEPROM，以及同为（wéi）华虹（hóng）深沟（gōu）槽超结工艺的MOSFET产品。而MCU虽然（rán）推出相对晚一（yī）些（xiē），但是MCU的应（yīng）用范围更为（wéi）广泛，可以接触到（dào）的客户更多。随（suí）着MCU在客户端的（de）不断渗透，我（wǒ）们的MCU品质和性能得到认可后，我们会对（duì）EEPROM和MOSFET产品做进一步的宣（xuān）传推广（guǎng）。比如在燃（rán）气（qì）表行业，我们就可以用低功（gōng）耗MCU搭配EEPROM给客户。

还有一些（xiē）情形是，我（wǒ）们先（xiān）导入了MOSFET或者EEPROM的（de）产品，现在（zài）又（yòu）导入MCU，这样可以把客户关（guān）系再做深一层。比（bǐ）如在适配（pèi）电源的应（yīng）用中，客户已经用了MOSFET好几年（nián），在合适的时机就可以给客户（hù）推介我们的（de）MCU产（chǎn）品（pǐn）。随着新产品（pǐn）的（de）不断迭代（dài），这样的搭配销售方式（shì）会（huì）越来越多，客户对我们的认可程度（dù）也不断增加，我们跟客（kè）户的粘度也随（suí）之增强。